Lieber Copywriter, lieber Unternehmer...

Sie nennen es "authtentisches Verkaufen", "Storytelling mit Herz" oder "ethisches Marketing".

Das klingt so erfrischend ehrlich. Und dabei lügen sie dir dreist ins Gesicht.

 

Es gibt keinen Verkauf ohne Einfluss. Keine Entscheidung ohne bewusste Steuerung.

Sei ehrlich:

Du weißt längst, dass die ganze Welt 24/7 versucht, dich zu manipulieren...und es ist nicht schlimm, wenn du das (noch) zulässt.

Vielleicht brauchst du einfach ein paar Informationen mehr, wie du Minute für Minute manipuliert wirst? Von deinen Eltern. Deinen Kindern. Deinem Partner, dem Verkäufer in der Bäckerei und deinem Chef.

Ich wette: die haben einfach das System verstanden.

So evolutionsmäßig, statt fressen oder gefressen werden halt einfach:

Und Manipulation ist nichts Schlechtes. Ganz im Gegenteil:

Wenn du deinen Kindern sagst, dass sie jeden Tag Zähne putzen müssen, weil sonst Karius & Baktus kommen und ihre Zähne kaputt hämmern...

Bist du deshalb ein schlechter Mensch? GANZ IM GEGENTEIL:

Genau so ist es, wenn du den richtigen Menschen das passende Angebot verkaufst...sie wissen vielleicht nur selbst noch nicht, wie dringend sie deine Lösung brauchen.

Wenn du also ein gutes Angebot hast, das zu wenige Menschen erreicht, weil du sie nicht "manipuliert" hast...dann bin ich fast versucht, das unterlassene Hilfeleistung zu nennen.

Nachdem du dieses Buch gelesen hast, hast du die Macht, Menschen zu Wachs in deinen Händen werden zu lassen – for real.

In diesem Buch findest du die psychologischen Waffen, die seit Jahrtausenden dieselben Triebe auslösen – nur heute digital verpackt und getarnt als "Marketing".

Hier ein kleiner Vorgeschmack, was dich erwartet:

• Das „Kino-Popcorn-Paradoxon“ – warum du dein Angebot nicht billiger, sondern absurd teurer machen solltest, wenn du mehr verkaufen willst. 
• Die unbeachtete Zeile auf deiner Salespage, die dein Kunde 100 % liest – und die gerade (ohne es zu merken) dafür sorgt, dass du weniger verkaufst. 
• Wie du mit einem nutzlosen Produktpaket einen psychologischen Käfig um jede Kaufentscheidung baust. 
• Der „Persuasion-Artist-Moment“: 3 Sekunden Stille, die deinen Umsatz verdoppeln – und dein Gegenüber glauben lassen, es wäre seine Idee gewesen. 
• Die verbotene Anwendung des „Weil“-Tricks, die in Experimenten bis zu 94 % Zustimmung erzeugte – und warum sie im Copywriting noch mächtiger ist. 
• Warum der Satz „Ich versuche, dich nicht zu überzeugen“ deine überzeugendste Zeile werden könnte. 
• Das neuronale Schlupfloch, das Werbefilter und Logik gleichzeitig umgeht – entdeckt in Harvard, jetzt als Copy-Hack freigeschaltet. 
• Wie du das Gehirn deines Lesers auf „Kaufbereit“ stellst, bevor er die Headline überhaupt liest (Spoiler: du tust es längst – nur unbewusst). 
• Warum Menschen nicht „kaufen“, sondern ihre eigene kognitive Dissonanz auflösen – und wie du der bist, der ihnen die Erlösung verkauft. 
• Die unausgesprochene Wahrheit über „freie Entscheidung“ – und warum du sie benutzen musst, wenn du wirkliche Macht willst.
  
• Die eine Metapher, die du nie benutzen darfst – es sei denn, du willst Leser in Trance versetzen, ohne dass sie merken, dass du’s tust. 
• Wie du einen Satz so schreibst, dass der Leser ihn nicht liest, sondern fühlt – mit demselben neurologischen Effekt wie ein guter Drogentrip. 
• Der geheime Grund, warum jede gute Copy wie eine Netflix-Serie funktioniert – und wie du dieses Muster auf deinen Funnel anwendest. 
• Warum dein Kunde keine Fakten will, sondern nur eine Geschichte, die seine Lügen bestätigt (und ihn glücklich macht, sie weiterzuleben). 
• Die „Todeszonen“-Technik: Wie du einen Absatz so schreibst, dass das Gehirn deines Lesers physisch nicht aufhören kann, weiterzulesen. 
• Wie du einen langweiligen CTA in eine emotionale Erlösungsszene verwandelst – und die Conversion explodieren lässt, ohne ein Wort über „Kauf“ zu sagen. 
• Die geheime Dopamin-Kurve jeder verkaufenden Story – und was passiert, wenn du sie an der falschen Stelle brichst. 
• Wie du eine banale Alltagsstory (z. B. vom Copywriting-Kaffee am Morgen) in eine messerscharfe Lektion über Manipulation verwandelst. 
• Die seltsam legale Methode, wie du Social Proof erschaffst, bevor dein Produkt überhaupt existiert (ich bin kein Anwalt, aber das sollte in Ordnung gehen). 
• Warum sich dein Text nicht verbessern darf, wenn du willst, dass er verkauft.
  
• Die eine unschuldige Formulierung, die dein Gegenüber sofort in einen hypnotischen „Ja-Modus“ zwingt – und warum sie moralisch völlig vertretbar ist (meistens). 
• Die „Freundschafts-Falle“: Wie du durch Geben ohne Erwartung eine Schuld erzeugst, die kein Kunde je abbezahlen kann. 
• Warum ein „Nein“ des Kunden oft bedeutet: Du hast ihn fast. (Und wie du dieses „Fast“ in Geld verwandelst.) 
• Der „Lob-des-Skeptikers“-Move: Warum du Menschen erst zustimmen musst, dass sie Recht haben, um sie dann komplett umzukehren. 
• Wie du Reziprozität auf Steroiden nutzt – indem du nichts gibst und trotzdem Schuldgefühle erzeugst. 
• Die subtile Sprache, mit der du Menschen manipulieren kannst, ohne dass du selbst merkst, dass du’s tust (der gefährlichste Trick im Buch). 
• Der „Autopilot-Test“: 1 Satz, mit dem du erkennst, ob deine Copy mit dem rationalen oder mit dem tierischen Gehirn spricht – und wie du sofort umstellst. 
• Wie du das Belohnungssystem deines Lesers hackst – und ihn süchtig nach deinem Namen machst. 
• Der Punkt in jedem Verkauf, an dem du aufhören musst zu reden – und stattdessen nur eine Frage stellst, die niemand ablehnen kann. 
• Warum Ethik im Marketing nichts mit Moral zu tun hat – und alles mit Machtkontrolle.
  
• Der Copywriting-Virus, der unbemerkt jeden Anfänger befällt – und wie du ihn tötest, bevor er dich in Mittelmaß erstickt. 
• Warum du keinen Funnel brauchst – du brauchst einen Feind. (Und wie du ihn erschaffst, ohne Feinde zu haben.) 
• Der „Hoffnungs-Marketer“ – das mentale Monster, das in dir wohnt und dich arm hält (du wirst ihn hassen, sobald du ihn siehst). 
• Wie du ein Produkt in eine Bewegung verwandelst – mit einem Satz, der klingt wie ein Kampfruf. 
• Warum „Sei nett“ die toxischste Regel für Copywriter ist – und warum die besten Verkäufer kleine Soziopathen sind (die’s gut meinen). 
• Wie du einen Newsletter in eine Sekte verwandelst – komplett legal. 
• Die 3-Wort-Formel, mit der du jedes Problem deiner Zielgruppe personifizierst – und es dann vor ihren Augen öffentlich exekutierst. 
• Der „Waffenschmied-Effekt“: Warum du dein Produkt nicht verkaufen solltest – sondern es als Waffe gegen den Feind vergibst. 
• Warum manche Bewegungen keine Kunden haben – sondern Gläubige (und wie du das orchestrierst, ohne es so zu nennen).
  
• Wie du den „Status-Klick“ aktivierst – den Moment, in dem ein Käufer nicht kaufen will, aber kaufen muss, um nicht weniger wert zu wirken. 
• Der unsichtbare Satz, der „Ich überlege noch“ in „Ich wär dumm, es nicht zu tun“ verwandelt. 
• Warum Angst besser verkauft als Hoffnung – aber nur, wenn du sie kurz vor der Explosion stoppst. 
• Die bizarre Wahrheit: Je mehr Sicherheit du versprichst, desto riskanter fühlt sich dein Angebot an – und wie du diesen Widerspruch für dich nutzt. 
• Wie du Selbstverwirklichung verkaufst, ohne je das Wort „Verwirklichung“ zu sagen (Tipp: du verkaufst Befreiung von Schuld). 
• Die unbewusste Autonomie-Falle, in die du deine Leser locken musst, damit sie glauben, sie hätten die Kontrolle – während du längst den Hebel hältst. 
• Der Satz, der das Bedürfnis nach Zugehörigkeit und Rebellion gleichzeitig triggert – und damit jedes Publikum spaltet (zu deinen Gunsten). 
• Wie du Validation als Waffe benutzt – indem du dem Leser das Gefühl gibst, zu gut für dich zu sein. 
• Warum Copy, die niemand hasst, auch niemand liebt. 
• Der primitive Instinkt, den jedes erfolgreiche Angebot ausnutzt – und warum du ihn wahrscheinlich täglich falsch ansprichst.
  

Du liest ja immer noch – aber vermutlich hast du mindestens 70% der Bullets einfach überflogen, richtig?

Macht aber nix, das heißt immerhin:

Dir ist längst klar, dass etwas in dieser Welt...nicht stimmt.

Dass „authentisches Verkaufen“ nur das Deckblatt einer tieferen Manipulation ist.

Du bist hier, weil du es satt hast, dich manipulieren zu lassen. Und weil du spürst, dass du die Macht in den Fingern haben könntest, endlich auf der anderen Seite zu stehen.

Und jetzt stehen wir beide hier – du & ich – vor der großen Frage:

Willst du weiter nur der Spielball der anderen sein – oder endlich selbst der sein, der sich durchsetzt?

Es gibt kein "dazwischen".

Du weißt das – ich weiß das. 

Du kannst jetzt scrollen, nicken, weitermachen wie bisher – oder du kaufst jetzt halt.

Und danach wird alles anders sein: wie du denkst. Wie du schreibst. Und vor allem wie du Menschen siehst.

Also hör auf, dich zu fragen, ob du die paar Euro investieren sollst...

Frag dich lieber, was passiert, wenn du's nicht machst.

Weil jeder Tag, an dem du diese Mechaniken nicht verstehst, gegen dich arbeitet...tick, tack...

Und du weißt genau, dass ich recht hab!

Also...

Kauf doch einfach?

(außer, du bist so ein Arschloch, das dieses Wissen nur zum Selbstzweck einsetzen will – dann hör wenigstens dieses eine Mal auf mich: und schließ diese Seite)